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Curso Monográfico de Técnicas de Venta CEF
El CENTRO DE ESTUDIOS FINANCIEROS (CEF) es un Centro de Formación privado que busca el desarrollo de profesionales altamente cualificados para alcanzar los puestos técnicos y directivos que el entramado social y económico requiere.Las actividades educativas se desarrollan en torno a la dirección y gestión empresarial, englobando áreas tales como:
Dirección y Administración de Empresas, Habilidades Directivas, Asesoría Fiscal, Asesoría Laboral, Perfeccionamiento en diversas materias del Derecho, Dirección Contable, Auditoría de Cuentas, Todas las materias relacionadas con la Contabilidad y las Finanzas, Riesgos Laborales, Calidad y Medio Ambiente, Recursos Humanos, Márketing y Comercio Exterior,Nuevas Tecnologías y Comunicación.
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Curso Monográfico de Técnicas de Venta
Descripción | Programa | Sistema Enseñanza
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Cursos Curso Monográfico de Técnicas de Venta
Objetivos
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
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Dirigido a
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor´´.
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Programa
1. El Cliente. Motivos de compra
2. Comunicación en ventas
3. Técnicas de negociación
4. Fases de la venta
5. Tratamiento de objeciones
6. Cierre de las ventas
7. Acuerdos comerciales y contratos
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN
10. Principios básicos para la gestión de Clientes
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Modalidad
Exclusivamente presencial
Sistema Enseñanza
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